章末には、解説されたコンテンツを実際に試してみることができる
ようワークシートがついており、大サービス。

営業マネジャーであれば、読む進むうちにかつての部下の顔を思い
出すはずだ。部下に「ソリューション営業」を指導していてうまく説明
できず、もどかしい思いをした経験のある方にお薦め。
読んだ後は、「部下と勉強会→実践」という感じだろう。
営業マネージャー必読の一冊

営業のマネージャー必読の本。理屈っぽい内容の割には、とても読みやすい。忙しい人でも一気に読みきる事ができます。続編を期待します。
さっそく部下全員に配った

営業マネジャーをしているが、この本は、自分がなかなか言葉にできなかった微妙なノウハウをまとめている。最近の若い者は、なかなか自分で本を買おうとしないので、課費で人数分購入し、1章づつ割り当て、朝会で毎日10分の感想交換をしている。その結果、少しずつだが、部下の動きが変わってきつつあり、商談の芽も膨らんできている。